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大自然德森堡:借力品牌,成功营销_家居热线木门整装网

2018-12-24 19:44:53
大自然德森堡:借力品牌,成功营销_家居热线木门整装网 206 3 近来,《木门世界》对大自然德森堡木门事业部总经理杨伟明进行了深度地采访。   “品牌力量是营销策略成功的重要因素之一。近期,大自然德森堡木门联合工商、税务等部门在全国开展打假活动,设立打假基金会,对举报假冒大自然德森堡木门产品的行为进行奖励,坚决捍卫大自然德森堡木门品牌形象。”   《木门世界》:杨总,您好!感谢接受采访。首先请您介绍下大自然德森堡木门在今年过去几个月的发展情况如何?取得了怎样的成绩?   【杨总】:总体上说,今年过去的几个月里我们大自然德森堡木门取得了长足的发展,我可以概括为以下几点:   一、惊艳亮相广州建博会:7月8-11日大自然德森堡木门联合大自然温莎堡橱衣柜以近千平方米的超大展位亮相第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会,成为展会人气旺的展位之一。展会上,大自然家居力推“集成家居”概念,实现从单一家居产品到集成家装的跨越,受到了观众的热捧。大自然德森堡木门现场还举办了首届“大自然杯”超级居室门模特大赛总决赛,并展出了20多款新品,完成现场招商100多名,引起了行业轰动。   二、万人抢购掀起促销风潮:近几个月我们联手大自然地板在全国各地举行了十多场万人抢购尖峰时刻大型促销活动。   三、频获奖项:大自然德森堡木门近几个月先后荣获“2012全国家居建材品牌影响力木门行业消费者信得过十大品牌”、“全国保障性住房建材供应商”、“中国木门行业整体家居品牌”、“中国绿色、环保、节能建材产品”等荣誉奖项。大自然德森堡木门已在国内广大消费者心中建立了优质安全、绿色环保的品牌形象,并成为国内中高端客户群体所喜爱的品牌。   品牌力量是营销成功的重要因素   《木门世界》:近几月,大自然木门和地板联手进行的“尖峰时刻”活动在各大城市掀起了购买狂潮,取得了巨大的成功,请您来总结一下战果吧。   【杨总】:我们之所以把活动主题命名为“尖峰时刻”,是因为本次活动是由公司操盘,能实现到场人数多、让利幅度、产品线齐、抽奖奖品震撼、消费附加值的一场超大规模的促销活动。旨在打通“产、供、销”环节,节省中间流通成本,为消费者缓解装修压力,切实让利于消费者。   我们这几个月连续在十几个城市举办了抢购活动,场均人次达万人以上,活动现场人头攒动、热闹非凡。大自然德森堡木门以厂家直销的价格、精细的工艺、典致的款式、流行的风格同样备受现场消费者青睐与追捧,获得了大量订单。选购木门的消费者纷纷表示,大自然地板以高品质、低碳环保的特点赢得消费者的良好口碑,相信大自然德森堡木门能传承大自然地板的高品质尊贵皇家血统,给消费者带来实惠的高品质的产品。   《木门世界》:眼下这个阶段正是家居行业传统的“旺季”,很多商家希望依靠市场带动订单,帮助经销商把订单做到化。然而,在今年冷淡的市场环境下,有一些商家认为不能再被动靠市场变好拉动销量,而应该主动出击,利用接二连三的促销活动炒热市场,您对此抱着怎样的观点?   【杨总】:随着家居行业的传统销售旺季——“金九银十”的到来,大卖场、品牌商家都已经开始打响促销战役。在今年冷淡的市场环境下,促销是必须的,但是绝不能为了促销而促销,或者把促销当成一种盲目跟风。今年家居行业促销可以说是非常热闹的,团购、品牌联盟、砍价会频频出现,某种程度上也是缓解经营压力的途径之一。从目前木门行业的促销来看,简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律,如出一辙。消费者处在种种促销的包围中,对司空见惯的促销已经习以为常,甚至在心里形成本能的拒绝。   促销要想达到预期效果,我认为来自两方面的力量。一方面是品牌拉力,另一方面是终端推力。品牌拉力是促销成功的根本前提,而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力量形成一股合力之时,促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促销都是一次不健全的促销,即使成功也多是偶然因素使然。   《木门世界》:下半年,大自然德森堡木门的营销动作频频,请问具体有怎样的战略?随着双节的到来,这两月又有怎样的活动推出?   【杨总】:品牌力量是营销策略成功的重要因素之一。近期,大自然德森堡木门联合工商、税务等部门在全国开展打假活动,设立打假基金会,对举报假冒大自然德森堡木门产品的行为进行奖励,坚决捍卫大自然德森堡木门品牌形象。大自然德森堡木门“利剑出鞘”国庆大型促销活动于9月15日正式启动,这次国庆中秋双节促销活动,木门结合大自然地板开展“健康家居家访工程”,价格大幅度让利,推出的特价门覆盖了五种风格产品,满足不同消费者的需求。   竞争新格局考验企业集体智慧   《木门世界》:日前,大自然德森堡木门迎来了下半年的一轮招商,请问给经销商提供了怎样的支持政策?   【杨总】:2012年上半年大自然德森堡木门通过北京展会、上海展会及广州建博会进行火热招商,大自然木门品牌发展之路得到了经销商的肯定。针对木门市场现状,我们将继续给予培训、物料、活动等支持政策。支持阶段性活动免费设计、免费制作等;并根据品牌建设需要提供产品手册、品牌手册等各种营销工具。此外,总部或区域开展的经销商老板 <http://home.soufun.com/jiancai/ProductList139_306_1____/>、店长、导购三级培训,包括产品知识、销售技巧、终端陈列、活动方式、广告形式、推广方式等;业务人员实时实地进行区域培训指导等。   《木门世界》:针对目前的市场局势,很多企业选择了下沉到二三线城市甚至四线去开拓市场,请问您如何看待这一现象?大自然又是怎样做的?   【杨总】:随着木门市场原材料成本的增加和技术差异化的缩小,传统木门的竞争已经遇到瓶颈,随之而来的是企业在新形势下将要面临的木门竞争新格局。如何在新格局下成就木门的大好未来,考验的是当下木门企业老总和团队的智慧。木门企业要把握好这个行业形势,找准自己的产品定位,进军二三线市场。目前,大自然德森堡木门准备针对三级市场推出实木复合低价产品,主要款式为仿镶板门,为二三级市场发展提供了有利的保障。   不吝投资,全面规划品牌发展   《木门世界》:据了解,目前大自然德森堡木门正在全国筹建3个大型生产基地,具体情况是怎样的?预计何时投产?请您介绍下。   【杨总】:是的。大自然德森堡木门在广东珠海、江苏徐州、泰州拥有国内的制造生产基地,珠海和徐州工厂已经投产。目前,大自然德森堡木门泰州工厂是紧锣密鼓筹建当中,投入1.5亿元资金从意大利、德国购置全球的自动生产线,计划2013年5月正式投产,将建设成为全球的木门工厂。三大木门生产基地,年产能达到50万樘的生产规模。   《木门世界》:总体而言,大自然德森堡木门希望在今年实现怎样的飞跃,或者说希望达到怎样的发展阶段?   【杨总】:一、我们将不断开拓市场,提高产品覆盖率,提高产品品质。二、实现缩短木门交期,为消费者解决交期不稳定的担忧。三、品牌方面:从生产、管理、技术、人才、产品、营销等方面进行全面规划,突出品牌特色。大力支持能够体现消费者需求的营销活动,通过活动实现推品牌、促销售、造影响的效果。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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