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電商三國殺口氣汏力氣小

发布时间:2019-11-09 09:22:35 编辑:笔名

物价回到4年前全品类0元购上周三,由京东商城约架、苏宁和国美等对手应战的电商价格战骤然开打,在你敢1元,我就0元!的口号下,一天就吸引超过5000万名友围观捡便宜

不过,来自比价搜索平台一淘的监测显示:当天相关B2C电商平台上商品不仅重合比例仅在10%左右,而且超过10万件商品的降幅不超过10%,过半标榜的都处于无货状态;到了第二天,被称为此轮价格战主角的大家电的价格竟然不降反涨,等离子彩电等明星产品战后甚至暗中提价超千元

消费者:低价狂潮实为营销大法

上周三,电商平台上家电价格变化非常频繁买家电的消费者可能得像炒股票一样盯着屏幕以夏普一款32英寸高清液晶电视为例,京东价格先从4099元降至2399元,后又降至2288元,然后涨回4099元据一淘统计,当天的价格战中,仅京东和苏宁就有超过2000件商品的平均价格变化超过5次因价格变动太快,有18%的用户在看完京东后会跳转到苏宁,从苏宁跳转到京东的用户有13%,还有10%左右的用户在查看京东和苏宁后,会再跳转到国美上商城

不过到了价格战的第二天,全有超过1.39万件商品竟然开始涨价,平均涨幅在0.74%,平均涨价22元,尤其是LED彩电、洗衣机等大家电的价格上涨更明显从商家表现看,价格战的约架方京东商城当天的涨价商品超过2099件,平均涨价约37元,其中21款等离子彩电的平均涨价高达1035元对此,7成友在微博调查上表示,低价狂潮就是营销大法,忽悠消费者以博取眼球

当事者:苏宁国美首度联手抗京东

据京东CEO刘强东解释,之所以要打苏宁,是因为苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!只有大家电才有足够的价格战空间!在刘强东看来,苏宁、国美的软肋就是庞大的线下成本,包括四个方面:店面租金、店面装修费、人工费用和展品费用,这些成本短时间内根本消化不了

商业竞争中,价格是一方面,服务才是根本苏宁易购执行副总裁李斌回应说:本月15日起,苏宁易购正式启动送货延迟赔付10%、退货退款延期赔10倍利率滞纳金、退换货上门取件多于三天赔5%等三项服务升级计划而国美副总裁何阳青驳斥刘强东说,电子商务的成本之一是很大的流量成本,如果加上广告、宣传成本,包括物流送货成本,京东的整体运营成本并不见得比实体店低即使是渠道非常发达的美国和日本,通过实体店销售的大家电比例都在80%以上,而电商只有20%

此次遭遇京东叫板后,以前一直互打价格战的国美、苏宁首次团结一心,注重利用线下优势,分别在各自属下1700多家门店力推线上线下同价,消费者如发现线下门店价格高于京东,承诺双倍补差价

速成班:传统大鳄突击学斗

全国一半的库存已经被抢光了!搬个板凳坐在国美、苏宁店里,享受着空调暖气,走走路锻炼身体还可以赚钱!退休后干什么?到京东做价格情报员!从没把淘宝当竞争对手,感谢马云京东培养用户;李国庆瞎吆喝,他们都是擦皮鞋的一轮约架过后,京东CEO刘强东的微博粉丝暴增到183万人去年就被媒体评为金喷壶奖的刘强东,让传统家电连锁大鳄苏宁和国美们突击学习了什么叫络营销

实际上,家电业从来就不缺价格战从1996年到2000年,长虹率先开火,其他家电厂商纷纷跟进,短短5年内家电的价格连降10次;进入2000年以后,家电业愈来愈显现出渠道为王的特征,以国美和苏宁为首的连锁卖场混战,价格战开始在渠道和终端间打得不亦乐乎但如今,家电价格战进入了3.0时代,行业价格屠夫从倪润峰到黄光裕又变成了刘强东,传统家电连锁现在缺的是如何到上打价格战的经验

此轮电商价格战,谁吃亏谁得益?据易有道购物助手的排名显示:相比8月14日的用户访问流量,8月15日当天苏宁易购的增幅高达837%,第二名国美上商城增加了452%,第三名京东商城增加了144%,其后依次为易迅(增33%)和库巴(增15%)另外,约架还让相关站用户也大幅增加,15日一淘发放的购物返利优惠就超过300万元,当天通过51比购比价的用户增加了近10倍,腾讯旗下电商易迅也提前启动了原定9月才实施的3亿元3C产品让利大促销

资本战:围魏救赵意在投资市场

受京东约架消息影响,苏宁电器上周三早盘继续下挫但午后上演戏剧性一幕,苏宁电器午间公告称第二大股东苏宁电器集团计划3个月内拿出10亿元资金增持苏宁电器的股票,受此利好消息影响,苏宁电器股价直线拉升,尾盘封涨停易凯资本CEO王冉认为:这才是抓住了主要矛盾,只要股价不大跌,其他问题都有解戏可以很热闹,但的看点在这里

事实上,上周二苏宁电器刚刚宣布发行80亿元公司债的融资计划;7月初,苏宁电器才定向增发3.87亿股融资47亿元,主要用于电商物流平台建设、信息平台升级等业内人士普遍认为,今年电商行业本来就是水快呛到嗓子眼,再也容不得一个大象跳进来搅局,尤其是作为行业前辈和大腕的京东,怎会眼睁睁看着苏宁跨界进入自己的地盘做大?而刘强东的约架意图也非常明显:对自身不到1%的大家电业务降价,逼迫该业务占比超过60%的苏宁应战,围魏救赵意在让投资者看空苏宁盈利前景

另一方面,京东貌似冒失发难,也或与其钱袋子有关有消息称:按投资机构股东要求,京东今年销售额业绩需达到450亿元京东烧钱厉害是个不争的事实去年亏损1.8亿美元,预计今年亏损还将加大至3.16亿美元,再加上今年物流投资计划用36亿元,包括增加2万员工、组建干线物流车队等,都让京东的钱包吃紧

刘强东PK张近东,已不是两个男人之间的较量,背后是众多PE和机构的较量,政经观察员范利祥评论说

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